فراخوان به اقدام با ۱۶ فرمول کاربردی

۱۶ فرمول برای فراخوان به اقدام یا Call to Action،  جمله‌ای طلایی که باعث می‌شود مردم کلیک کنند!

فراخوان به اقدام یا Call to Action نام جمله و دکمه‌ای در وب‌سایت‌هاست که خواهان انجام اقدامی سازنده و نهایی از سوی کاربران یک سایت است، اینجا را کلیک کنید، ثبت‌نام کنید، مشترک شوید، دانلود کنید و امثال این جملات نمونه‌های فراخوان به اقدام در سایت‌های #تجارت_الکترونیک، #رسانه و #شرکت ها هستند.فراخوان به اقدام به‌طور معمول نقش مهمی در صفحات ورودی یا Landing Pages ایفا می‌کند و تقویت آن به #بازاریابی_درونگرا یا Inbound Marketing کمک شایانی می کند.

به محض اینکه که بتوانید فراخوان به اقدام خوبی خلق کنید، اتفاقات خوبی هم در پی آن می‌افتد. حتی می‌توان این بحث را پیش کشید که شما بدون اینکه فراخوان به اقدام مناسبی داشته باشید هرگز نمی‌توانید وبسایت موفقی داشته باشید.

موضوع اینجاست که خلق یک فراخوان به اقدام آنقدرها هم ساده نیست و گاهی نیاز به یک هول کوچولو دارید تا درمسیر صحیح آن قرار بگیرید

اگر شما هم ازدیدن عبارت “همین حالا کلیک کنید” خسته شدید، بهتر است سری به اینجا بزنید و خودتان در این بازی قوی کنید.

۱- به صورت رایگان تجربه کنید و خودتان محک بزنید
استفاده از کلمه‌ی محک و تجربه احساس کمترین ریسک را به مخاطب القا می‌کند وبرای همین هم می تواند بسیار موثر باشد. خصوصا برای محصولاتی مثل #اپلیکیشن و برنامه‌هایی که قابلیت #دانلود دارند.

فراخوان به اقدام - استفاده از کلمه‌ی محک و تجربه
فراخوان به اقدام – استفاده از کلمه‌ی محک و تجربه

۲- همین حالا شروع کنید!
عبارتی ساده و کوتاه برای فراخوان به اقدام. اگر رودی دکمه‌ی فراخوان خود جای کافی برای متن طولانی ندارید ولی در عین حال به دنبال عبارتی تاثیر‌گذار می‌گردید، این عبارت بهترین انتخاب است.

فراخوان به اقدام- شروع کنید
فراخوان به اقدام- شروع کنید

این شروع کردن می‌تواند در مورد شروع پروسه‌ی یک ثبت‌نام، دانلود و یا چیزهای مشابه باشد. مطمئن شوید در قسمت فراخوان به اقدام یکبار دیگر به اینکه با این کلیک چه چیزی شروع می‌شود را بگنجانید.

۳- همین امروز (محصول مورد نظر خود را) سفارش دهید!
کلمه‌ی “امروز” کارکردی مشابه کلمه‌ی “همین حالا” دارد. به خاطر داشته باشید، ارضای فوری و لذت آنی این ارضا یکی از خواسته‌های جهانی است که برای هر فراخوان به اقدامی راهگشاست. اگر شما قولی را برای امروز می‌دهید، بدان معناست که به دنبال آن قول، عمل کردن به آن قول هم می‌آید.

۴- بیشتر یاد بگیرید!
این فراخوان به عمل، کلاسیک، کوتاه و مستقیم است و یکی از نیازهای اساسی انسان را ارضا می‌کند؛ میل به دانستن.
“بیشتر بدانید” در حالتی بهترین کارایی را دارد که شما یک کالای اطلاعاتی داشته باشید و یا یک پروسه‌ی چند مرحله‌ای خرید طراحی کرده باشید که قبل از درخواست خرید کالا، به کاربران اطلاعات بیشتر راجع به کالا بدهد.

فراخوان به اقدام- بیشتر بدانید
فراخوان به اقدام- بیشتر بدانید

۵- برای (امتحان، عضویت و غیره) رایگان ثبت نام کنید
شاید این عبارت به قدرتمندی عبارات پیشین برای تحریک مخاطب نباشد، اما به هر جهت کارایی ای کمتر از آنها نیز ندارد.
چیزی که این عبارت را قدرتمند می‌سازد کلمه‌ی “رایگان” یا “مجانی” است.

فراخوان به اقدام با تاکید بر کلمه رایگان
فراخوان به اقدام با تاکید بر کلمه رایگان

۶- همین حالا دوره‌ی آزمایشی رایگان خود را شروع کنید
این عبارت برای فراخوان به اقدام، از “همین حالا” به عنوان پیازداغ ماجرا استفاده کرده تا مخاطبین رو تحریک به ثبت نام کردن نماید. برای بسیاری از ارگان‌ها فراهم کردن یک دوره‌ی آزمایشی بهترین فروش را به همراه می‌آورد.

فراخوان به اقدام برای خدمتی رایگان و آزمایشی
فراخوان به اقدام برای خدمتی رایگان و آزمایشی

البته من استفاده از عبارت “همین حالا …. … را شروع کنید” را ترجیح می‌دهم. زیرا به نیاز ارضای آنی، پاسخ می‌دهد. با وجود اینکه عبارت “همین حالا دوره‌ی آزمایشی خود را شروع کنید” کارآمد است ولیکن ابدا مستقیم و سرراست نیست.
عبارت “ثبت نام” می‌تواند احساس تاخیر و معطلی را در مخاطب برانگیزاند.

۷- همین حالا برایم بفرست (کالا، خدمات، غیره…)
به ضمیر “من” (برای من) توجه کنید. فراخوان به اقدام‌ های اول شخص از کلماتب مثل ‘برای من’ ‘به من’ و ‘من’ استفاده می‌کنند. آنها به این دلیل قدرتمند هستند که در کاربر یک حس ارتباط درونی با محتوا به وجود می‌آورند.
این عبارت به صورت قابل توجهی روی ضمیر اول شخص متمرکز است و به همراه دوز فوریتی‌ای که با وجود “همین حالا” دارد می‌تواند مفهوم عبارت را بیشتر تقویت کند تاثیری دوچندان داشته باشد.

۸- فقط امروز می توانید (از این تخفیف یا سرویس ویژه) بهره‌مند شوید
این عبارت به دلیل وجود “فقط امروز” در آن واقعا قوی و تاثیرگذار است. استفاده از چنین عبارتی باعث می‌شود مخاطب شما احساس کند که این کالا یا خدمات را نمی‌تواند در روزهای دیگر پیدا کند.

در معرفی کردن مزایای سرویس یا کالای خود نباید تعلل داشته باشید. وقتی مزایا و تاثیرات مستقیم و مثبت خدمات و کالای خود را معرفی کنید، مردم علاقه‌ی بیشتری به خدمات و کالای شما نشان می‌دهند.

۹- (….فلان کالا یا خدمات…..) رایگان خود را بگیرید.
کلمه‌ی رایگان نقش مهمی در این فراهوان به اقدام کوتاه و شیرین بازی می‌کند. بدیهی است که شما باید یک چیزی رو مجانی در اختیار مخاطب قرار دهید، اما پیدا کردن یک کتاب الکترونیکی، همایش مجازی، تست رایگان یک ماهه و یا هر مزیتی که باعث شود مخاطب به کالای شما بیشتر علاقه‌مند شود کار سختی نیست! برای مثال سایت Hubspot ارزیابی افتخاری برای بازاریابان حرفه‌ای را به مخاطبین خود به صورت رایگان ارایه می‌دهد.

۱۰- همین حالا مشترک شوید
این فراخوان با وجود روتین و معمولی بودن، هنوز هم موثر است.

فراخوان به اقدام با تاکید بر زمان حال
فراخوان به اقدام با تاکید بر زمان حال

بهترین فراخوان‌ها برای اقدام، به همین شکل کوتاه و شیرین هستند و دقیقا وسط خال می‌زنند! لازم نیست زیاد زبان بریزید تا مخاطب خود را به کاری وادارید.

به صورت ایده‌آل، مخاطبین شما قبل‌تر توسط متون تبلیغاتی‌ ترغیب به تهیه و خرید کالا یا خدمات می‌شوند و این فراخوان به اقدام کوتاه می‌تواند تیر خلاص به حساب آید.

۱۱- ببینید که چگونه کار می‌کند.
خوب این یک عبارت است که حس کنجکاوی مخاطب را ارضا می‌کند و برخلاف عبارتی مثل “مشترک شوید” و یا “بخرید” هیچ ریسک یا خطری را القا نمی‌کند.
عبارت “خودتان ببینید که چگونه کار می‌کند”‌ مثل اجازه‌ی رانندگی در ماشینی است که ممکن است بخواهید آن را بخرید. این کار آسان، مفرح و بدون ریسک است.

فراخوان به اقدام با ارضای اشتیاق به تجربه
فراخوان به اقدام با ارضای اشتیاق به تجربه

۱۲- با ما حرف بزن.
این عبارت یک مقدار گیرا تر از عبارت “با ما تماس بگیرید” است.

نمونه فراخوان به اقدام- با ما حرف بزنید
نمونه فراخوان به اقدام- با ما حرف بزنید

۱۳- تجربه کنید ( مزیت کالا یا خدمات را).
#تجربه یک کلمه‌ی حسی است. وقتی این کلمه را درست در کنار کلمه‌ی مزیت یا سود به کار ببرید، یک فراخوان به اقدام با نفوذ خواهید داشت.

مطمئن شوید که خدمات و کالای شما، مزیت بالایی داشته باشند. این فراخوان به اقدام زمانی واقعا جواب می‌دهد که شما بتوانید یک مزیت و سود واقعی را به آن وصل کنید.

فراخوان به اقدام- با تشویق به تجربه
فراخوان به اقدام- با تشویق به تجربه

۱۴- از تخفیف( با ارئه محدود، حراج) بهره‌مند شوید.
بالا بردن ضرورت و شدت نیاز یکی از بهترین راه‌های امتحان شده‌ی فراخوان به اقدام و ترغیب مخاطب به عمل مد نظر ماست.
اگر بتوانید در ذهن مخاطب خود نفوذ کنید و کمبود زمان و محدودیت کالا را یادآوری کنید، آن زمان است که می توانید مخاطب را به سمت کلیک کردن فراخوان خود ترغیب کنید.

فراخوان به اقدام با افزایش ضرورت
فراخوان به اقدام با افزایش ضرورت

۱۵- امروز (فلان کالا یا خدمات) را سفارش دهید و همین امروز مزه‌ی (مزایای آن کالا یا خدمات) را بچشید.
اگر خدمات و کالای شما رایگان باشد، به تنهایی بازخورد بسیار خوبی خواهد داشت. چه رسد به اینکه مزایای خاصی هم از تهیه‌ی آن کالا به مخاطب تعلق بگیرد. به این شکل حداکثر تقاضا را ایجاد کرده‌اید.

۱۶- فقط (… عدد کالای باقی مانده و یا جای خالی) باقی مانده‌است.
همین الان سفارش دهید! محدود کردن بهترین وسیله برای بالا بردن قدرت نفوذ هر چیزی است. من همایش‌های آنلاین خود را برای بالا بردن ارزش و تاثیر آن محدود می‌کنم.

فراخوان به اقدام- شمارش معکوس زمان یا کالا و ظرفیت باقی‌مانده
فراخوان به اقدام- شمارش معکوس زمان یا کالا و ظرفیت باقی‌مانده

یک تکنیک روانشناسانه در این فراخوان وجود دارد. وقتی شما دسترسی به کالا و یا خدماتی را محدود می کنید ناخودآگاه ارزش آن در ذهن مخاطب بالا می‌رود.

نتیجه:
هزاران روش برای فراخوان به اقدام وجود دارد. شما چگونه بین آن‌همه، مناسب‌ترین فراخوان را انتخاب می‌کنید؟
راه حل پیدا کردن بهترین روش مناسب برای فراخوان، امتحان کردن لیست بالا اونهم به صورت پراکنده و تصادفی نیست. بهترین راه برای یافتن فراخوان مناسب این است که فراخوان‌هایی را که به نظر می‌رسد برای کالای شما موثرتر باشند را به صورت جداگانه تست کرد.
فراخوان‌ها نقطه‌ی قوت تعاملات وبسایت شما محسوب می‌شوند. فراخوان‌های ضعیف و کلیشه‌ای باعث می‌شوند میزان تعاملات سایت شما افت کرده و پایین بیاید. یک الی ۲ فراخوان را از لیست بالا جدا کنید و به ترتیب در وبسایت خود امتحان کنید و ببینید چگونه میزان تعاملات سایت شما بالا می‌رود.

بصورت علمی بهترین شیوه‌ برای انتخاب موثرترین نوع فراخوان به اقدام، انجام تست های مقایسه‌ای یا A & B Testing  است که در مقالات دیگری به آن خواهیم پرداخت با تیام.پرس همراه باشید.

Leave your vote

۰ points
Upvote Downvote

Total votes: 0

Upvotes: 0

Upvotes percentage: 0.000000%

Downvotes: 0

Downvotes percentage: 0.000000%

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *